Mohammad Aref 120454 اشتراک گذاری ارسال شده در 6 آبان، ۱۳۹۴ خرید تفننی (تکانشی) را به بیان ساده میتوان تمایلی آنی، شدید و نسبتاً پایدار برای خرید محصولی تعریف کرد که مصرفکننده به آن نیاز نداشته و از قبل نیز برای آن برنامهریزی نکرده است. پژوهش حاضر در این زمینه، با هدف اصلی بررسی بعضی از عوامل تأثیرگذار بر رفتار خرید تفننی در مترو انجام شده است. از طریق مصاحبه با مسافران و تحلیل آن، مشخص شد که عوامل درونی خرید در مترو باید بررسی شوند. بدینمنظور، شش فرضیه تدوین شد. روش پژوهش، کاربردی- توصیفی- همبستگی و ابزار جمعآوری داده، پرسشنامه بود. برای تعیین نمونه، از روش نمونهگیری خوشهای تکمرحلهای استفاده شد و نمونة مورد نظر، از بین مسافران خانم مترو شهر تهران تعیین کردید. در تحلیل دادهها، از مدلسازی معادلة ساختاری استفاده شد. نتایج نشان داد که متغیرهای درگیری محصول و هیجان مثبت، بر خرید تفننی تأثیرگذارند. با توجه به ماهیت متغیرهای مورد مطالعه- که روانشناختی و کیفیت محصولهای فروختهشده در مترو است- بهنظر میرسد بهترین پیشنهاد، آموزش و اطلاعرسانی مناسب به خریداران است. کلیدواژگان: رفتار خرید تفننی؛ درگیری محصول؛ لذت گرایی؛ مسافران مترو؛ هیجان مثبت نویسندگان: کامبیز حیدرزاده هنزایی، نسترن دهقانی سامانی دانلود مقاله 1 لینک به دیدگاه
ارسال های توصیه شده