رفتن به مطلب

جستجو در تالارهای گفتگو

در حال نمایش نتایج برای برچسب های '۱۰ فرمان مذاکره قدرتمند'.

  • جستجو بر اساس برچسب

    برچسب ها را با , از یکدیگر جدا نمایید.
  • جستجو بر اساس نویسنده

نوع محتوا


تالارهای گفتگو

  • انجمن نواندیشان
    • دفتر مدیریت انجمن نواندیشان
    • کارگروه های تخصصی نواندیشان
    • فروشگاه نواندیشان
  • فنی و مهندسی
    • مهندسی برق
    • مهندسی مکانیک
    • مهندسی کامپیوتر
    • مهندسی معماری
    • مهندسی شهرسازی
    • مهندسی کشاورزی
    • مهندسی محیط زیست
    • مهندسی صنایع
    • مهندسی عمران
    • مهندسی شیمی
    • مهندسی فناوری اطلاعات و IT
    • مهندسی منابع طبيعي
    • سایر رشته های فنی و مهندسی
  • علوم پزشکی
  • علوم پایه
  • ادبیات و علوم انسانی
  • فرهنگ و هنر
  • مراکز علمی
  • مطالب عمومی
  • مکانیک در صنعت مکانیک در صنعت Topics
  • شهرسازان انجمن نواندیشان شهرسازان انجمن نواندیشان Topics
  • هنرمندان انجمن هنرمندان انجمن Topics
  • گالری عکس مشترک گالری عکس مشترک Topics
  • گروه بزرگ مهندسي عمرآن گروه بزرگ مهندسي عمرآن Topics
  • گروه معماری گروه معماری Topics
  • عاشقان مولای متقیان علی (ع) عاشقان مولای متقیان علی (ع) Topics
  • طراحان فضای سبز طراحان فضای سبز Topics
  • بروبچ با صفای مشهدی بروبچ با صفای مشهدی Topics
  • سفيران زندگي سفيران زندگي Topics
  • گروه طرفدارن ا.ث.میلان وبارسلونا گروه طرفدارن ا.ث.میلان وبارسلونا Topics
  • طرفداران شياطين سرخ طرفداران شياطين سرخ Topics
  • مهندسی صنایع( برترین رشته ی مهندسی) مهندسی صنایع( برترین رشته ی مهندسی) Topics
  • گروه طراحی unigraphics گروه طراحی unigraphics Topics
  • دوستداران معلم شهید دکتر شریعتی دوستداران معلم شهید دکتر شریعتی Topics
  • قرمزته قرمزته Topics
  • مبارزه با اسپم مبارزه با اسپم Topics
  • حسین پناهی حسین پناهی Topics
  • سهراب سپهری سهراب سپهری Topics
  • 3D MAX 3D MAX Topics
  • سیب سرخ حیات سیب سرخ حیات Topics
  • marine trainers marine trainers Topics
  • دوستداران بنان دوستداران بنان Topics
  • ارادتمندان جليل شهناز و حسين عليزاده ارادتمندان جليل شهناز و حسين عليزاده Topics
  • مکانیک ایرانی مکانیک ایرانی Topics
  • خودرو خودرو Topics
  • MAHAK MAHAK Topics
  • اصفهان نصف جهان اصفهان نصف جهان Topics
  • ارومیه ارومیه Topics
  • گیلان شهر گیلان شهر Topics
  • گروه بچه های قمی با دلهای بیکران گروه بچه های قمی با دلهای بیکران Topics
  • اهل دلان اهل دلان Topics
  • persian gulf persian gulf Topics
  • گروه بچه های کرد زبان انجمن نواندیشان گروه بچه های کرد زبان انجمن نواندیشان Topics
  • شیرازی های نواندیش شیرازی های نواندیش Topics
  • Green Health Green Health Topics
  • تغییر رشته تغییر رشته Topics
  • *مشهد* *مشهد* Topics
  • دوستداران داريوش اقبالي دوستداران داريوش اقبالي Topics
  • بچه هاي با حال بچه هاي با حال Topics
  • گروه طرفداران پرسپولیس گروه طرفداران پرسپولیس Topics
  • دوستداران هامون سینمای ایران دوستداران هامون سینمای ایران Topics
  • طرفداران "آقایان خاص" طرفداران "آقایان خاص" Topics
  • طرفداران"مخربین خاص" طرفداران"مخربین خاص" Topics
  • آبی های با کلاس آبی های با کلاس Topics
  • الشتریا الشتریا Topics
  • نانوالکترونیک نانوالکترونیک Topics
  • برنامه نویسان ایرانی برنامه نویسان ایرانی Topics
  • SETAREH SETAREH Topics
  • نامت بلند ایـــران نامت بلند ایـــران Topics
  • جغرافیا جغرافیا Topics
  • دوباره می سازمت ...! دوباره می سازمت ...! Topics
  • مغزهای متفکر مغزهای متفکر Topics
  • دانشجو بیا دانشجو بیا Topics
  • مهندسین مواد و متالورژی مهندسین مواد و متالورژی Topics
  • معماران جوان معماران جوان Topics
  • دالتون ها دالتون ها Topics
  • دکتران جوان دکتران جوان Topics
  • ASSASSIN'S CREED HQ ASSASSIN'S CREED HQ Topics
  • همیار تاسیسات حرارتی برودتی همیار تاسیسات حرارتی برودتی Topics
  • مهندسهای کامپیوتر نو اندیش مهندسهای کامپیوتر نو اندیش Topics
  • شیرازیا شیرازیا Topics
  • روانشناسی روانشناسی Topics
  • مهندسی مکانیک خودرو مهندسی مکانیک خودرو Topics
  • حقوق حقوق Topics
  • diva diva Topics
  • diva(مهندسین برق) diva(مهندسین برق) Topics
  • تاسیسات مکانیکی تاسیسات مکانیکی Topics
  • سیمرغ دل سیمرغ دل Topics
  • قالبسازان قالبسازان Topics
  • GIS GIS Topics
  • گروه مهندسین شیمی گروه مهندسین شیمی Topics
  • فقط خودم فقط خودم Topics
  • همکار همکار Topics
  • بچهای باهوش بچهای باهوش Topics
  • گروه ادبی انجمن گروه ادبی انجمن Topics
  • گروه مهندسین کشاورزی گروه مهندسین کشاورزی Topics
  • آبروی ایران آبروی ایران Topics
  • مکانیک مکانیک Topics
  • پریهای انجمن پریهای انجمن Topics
  • پرسپولیسی ها پرسپولیسی ها Topics
  • هواداران رئال مادرید هواداران رئال مادرید Topics
  • مازندرانی ها مازندرانی ها Topics
  • اتاق جنگ نواندیشان اتاق جنگ نواندیشان Topics
  • معماری معماری Topics
  • ژنتیکی هااااا ژنتیکی هااااا Topics
  • دوستداران بندر لیورپول ( آنفیلد ) دوستداران بندر لیورپول ( آنفیلد ) Topics
  • group-power group-power Topics
  • خدمات کامپپوتری های نو اندیشان خدمات کامپپوتری های نو اندیشان Topics
  • دفاع دفاع Topics
  • عمران نیاز دنیا عمران نیاز دنیا Topics
  • هواداران استقلال هواداران استقلال Topics
  • مهندسین عمران - آب مهندسین عمران - آب Topics
  • حرف دل حرف دل Topics
  • نو انديش نو انديش Topics
  • بچه های فیزیک ایران بچه های فیزیک ایران Topics
  • تبریزیها وقزوینی ها تبریزیها وقزوینی ها Topics
  • تبریزیها تبریزیها Topics
  • اکو سیستم و طبیعت اکو سیستم و طبیعت Topics
  • >>سبزوار<< >>سبزوار<< Topics
  • دکوراسیون با وسایل قدیمی دکوراسیون با وسایل قدیمی Topics
  • یکم خنده یکم خنده Topics
  • راستی راستی Topics
  • مهندسین کامپیوتر مهندسین کامپیوتر Topics
  • کسب و کار های نو پا کسب و کار های نو پا Topics
  • جمله های قشنگ جمله های قشنگ Topics
  • مدیریت IT مدیریت IT Topics
  • گروه مهندسان صنایع گروه مهندسان صنایع Topics
  • سخنان پندآموز سخنان پندآموز Topics
  • مغان سبز مغان سبز Topics
  • گروه آموزش مهارت های فنی و ذهنی گروه آموزش مهارت های فنی و ذهنی Topics
  • گیاهان دارویی گیاهان دارویی صنایع غذایی شیمی پزشکی داروسازی
  • دانستنی های بیمه ای موضوع ها
  • Oxymoronic فلسفه و هنر

جستجو در ...

نمایش نتایجی که شامل ...


تاریخ ایجاد

  • شروع

    پایان


آخرین بروزرسانی

  • شروع

    پایان


فیلتر بر اساس تعداد ...

تاریخ عضویت

  • شروع

    پایان


گروه


نام واقعی


جنسیت


محل سکونت


تخصص ها


علاقه مندی ها


عنوان توضیحات پروفایل


توضیحات داخل پروفایل


رشته تحصیلی


گرایش


مقطع تحصیلی


دانشگاه محل تحصیل


شغل

  1. spow

    ۱۰ فرمان مذاکره قدرتمند

    شناخت قدرت خود و طرف مقابل، عاملی اساسی در کسب موفقیت در مذاکرات تجاری و مالی است. در هر مذاکره، کسی که قدرت بیش‌تری- چه حقیقی و چه مجازی- دارد، سود بیش‌تری می‌برد اما اغلب شما دارای قدرتی بیش از آنچه فکر می‌کنید هستید و طرف مقابلتان قدرتی کم‌تر از آنچه به نظر می‌رسد دارد. شناخت کامل هر دو مورد برای انجام یک مذاکرهء موفق ضروری است. به طور کلی سه نکتهء کلیدی در مذاکرات، شامل قدرت، آمادگی قبلی و استفاده از زمان مناسب است. از این سه عامل می‌شود به صورت جداگانه یا همزمان برای اعمال نفوذ در مذاکرات استفاده کرد، اما از این سه مورد اغلب اوقات قدرت مهم‌تر و موثرتر است.در مذاکرات، ۱۰ نوع اعمال قدرت وجود دارد که می‌توانید با آگاهی و استفادهء ماهرانه از آن‌ها، چه به صورت فردی و چه گروهی، روی طرف مقابل تاثیر بیش‌تری بگذارید. هرچه اهمیت موضوع مذاکره بیش‌تر باشد، حساسیت استفاده از این عوامل قدرت برای تقویت خود و موقعیتشان افزایش پیدا می‌کند. ۱) اولین عامل ایجاد قدرت، «بی‌تفاوتی» است. طرفی که به نظر برسد نسبت به موفقیت مذاکرات بی‌تفاوت‌تر است، قدرت بیش‌تری دارد. این قاعده را به خاطر بسپارید که باید همیشه در مذاکرات خودتان را کمی بی‌تفاوت و بی‌اعتنا نشان دهید، گویی انجام یا عدم انجام معامله فرق چندانی برایتان ندارد. ۲) دومین نوع، معرفی کالا یا خدماتتان به عنوان کالایی ارزشمند و در عین حال کمیاب است. هر موقع کالایتان کمیاب باشد، با اشاره به این نکته و این که دیگران آن را به زودی می‌خرند، می‌توانید قدرت نفوذ بیش‌تری داشته باشید. یکی از روش‌های معمول فروش این است که بگویید برای کالا یا خدماتتان آن قدر تقاضا بالا بوده که فقط تعداد کمی از آن باقیمانده است. گاهی مردم واقعا متوجه نیستند تا چه حد به یک کالا نیاز دارند مگر این که به آن‌ها بگویید اگر آن را نخرند، ممکن است دیگر موفق به خرید آن نشوند. ۳) نوع سوم استفاده از «مقام» است، اگر عنوان مهمی دارید، یا به نظر برسد که تصمیم‌گیرندهء نهایی شما هستید، خود این تصور به تنهایی روی طرف مقابل تاثیر می‌گذارد و باعث می‌شود معاملهء بهتری انجام بدهید. رابرت رینگر، مولف کتاب «برنده شدن با تهدید»، می‌نویسد که روزی در جلسهء مذاکره برای خرید یک ملک، دو نفر حقوقدان را با خود به جلسه می‌برد و حضور این دو فرد قدرتمند در جلسه باعث می‌شود که معاملهء خیلی بهتری انجام دهد. در مذاکرات، ظاهر قدرتمند می‌تواند بسیار موثر باشد. لباسی عالی با رنگ‌های سنگین و موقر انتخاب کنید، درست مانند رییس یک سازمان بزرگ. اگر ظاهر شما مانند یک میلیونر باشد، طرف دیگر اغلب به شدت تحت تاثیر اقتدارتان قرار می‌گیرد و امتیازاتی به شما می‌دهد یا به تقاضاهایتان توجه بیش‌تری می‌کند. ۴) نوع چهارم اعمال قدرت، «شهامت» است و نشانهء آن آمادگی برای پذیرش خطر و بیان قاطعانه و صریح خواستهء خود و پافشاری روی موضعتان است. ۵) پنجمین عامل ایجاد قدرت، داشتن «تعهد» است. اگر خودتان را متعهد کنید که مذاکرات را حتما با موفقیت به پایان برسانید و مصمم به برطرف کردن موانع باشید، هاله‌ای از قدرت شما را احاطه خواهد کرد که اغلب باعث همکاری دیگران با شما می‌شود. ۶) ششمین عامل، «تخصص» است. کسی که در جلسهء مذاکره اطلاعات بسیار دقیقی راجع به موضوع مورد بحث و دانش تخصصی بالایی داشته باشد، نسبت به دیگران قدرت بیش‌تری دارد. هرچه تحقیقات و آمادگی قبلی شما بیش‌تر باشد، نفوذ شما هم بیش‌تر خواهد بود. ۷) هفتمین نوع قدرت، «دانستن نیاز» طرف مقابل است. این قدرت موقعی به دست می‌آید که بتوانید قبل از شروع مذاکره، اطلاعات جامعی دربارهء طرف مقابلتان جمع‌آوری کنید. هرچه اطلاعات شما در مورد موقعیت او و نیاز او دقیق‌تر باشد، قدرت بیش‌تری خواهید داشت. ویکتور کیام، صاحب مجتمع رسینگتن می‌خواست شرکت کوچکی را بخرد. صاحب آن شرکت تقاضای دو میلیون دلار کرده بود و ادعا داشت که شرکت در وضعیت بسیار خوبی است اما کیام موفق شد بانک کارگزاران آن شرکت را پیدا کند و از طریق روابط متوجه شد که شرکت در پرداخت‌هایش به بانک با مشکل روبه‌روست و صاحب آن می‌خواهد هرچه زودتر آن را به فروش برساند. با داشتن این اطلاعات، وی توانست آن شرکت را به قیمت بسیار کم‌تری- ۵/۱ میلیون دلار- بخرد. اطلاعات دقیق در مورد نیاز طرف مقابل، مزیت بزرگی برای او بود. ۸) هشتمین نوع قدرت، «همدلی» است. انسان‌ها معمولا در گفتار و کارهایشان احساساتی‌هستند. اگر کسی احساس کند که طرف مذاکره با او احساس همدلی دارد، به احتمال زیاد انعطاف‌پذیری لازم را نشان می‌دهد. یک مذاکره‌کنندهء خشن و خشک از طرف مقابل تایید نمی‌شود. مطالعاتی که روی افراد موفق صورت گرفته، نشان می‌دهد که مذاکره‌گران موفق، افرادی مهربان، فروتن، دوست‌داشتنی و متمرکز روی پیدا کردن راه‌حل هستند. آن‌ها از همان شروع مذاکرات اعلام می‌کنند که قصدشان رسیدن به توافقی است که مورد رضای هر دو طرف باشد. ۹) نهمین عامل ایجاد قدرت، «پاداش و تنبیه» است. وقتی طرف مذاکره احساس کند شما می‌توانید به نحوی به او سود یا زیان برسانید، معمولا همکاری بیش‌تر‌ی نشان می‌دهد. ۱۰) دهمین و آخرین نوع قدرت «سرمایه‌گذاری» وقت، پول یا هر دوی آن‌هاست. اگر به طرف مذاکره نشان دهید که مقدار زیادی از وقت و سرمایه‌تان را روی موضوع مورد نظر صرف کرده‌اید، در گفت‌وگو صاحب قدرت می‌شوید. برای مثال، شما می‌توانید به طرف مقابل که قصد خرید از وی را دارید، بگویید تاکنون ده‌ها مورد مشابه را دیده‌اید و این تنها موردی است که به طور جدی نظر شما را جلب کرده است. به طور کلی در هر مذاکره‌ای دو راه پیش روی شماست: یا می‌توانید طرف مقابل را تحت نفوذ خود قرار دهید، یا تحت نفوذ او قرار بگیرید. هرچه تعداد بیش‌تری از این عوامل قدرت را به نفع خود به کار گیرید، در مذاکره موثرتر و موفق‌تر خواهید بود.
×
×
  • اضافه کردن...