Lean 56,968 اشتراک گذاری ارسال شده در 14 مهر، ۱۳۹۱ نیمی از جهان را زنان تشکیل میدهند. استریوتایپها و تصورات بسیار زیادی در مورد زنان وجود دارد. تصورات کلیشه ای و قالبی که در بسیاری از مواقع، مانع رشد و پیشرفت آنها شده و حتی دست آنها را در مذاکره می بندد. مردی که برای دریافت حق خود فریاد میزند، یک مرد «جسور» شناخته میشود. اما زنی که برای دریافت حق خود همان فریاد را میزند، زنی «...» نامیده میشود. مردی که خبر همکاران خود را برای مدیر خود می برد، شخصی «حساس و وظیفه شناس» نامیده میشود اما زنی که همان خبر را نقل میکند به رفتارهای «خاله زنکی!» متهم میشود. به نظر می رسد الگویی که زنان باید در مذاکره رعایت کنند، در برخی موارد با مردان متفاوت است. در اینجا برای زنانی که قصد مذاکره با مردان را دارند چند نکته مطرح میکنیم: - مردان در مقابل زنان معمولاً بازی «کسب کنترل» را انجام میدهند و تلاش میکنند کنترل مذاکره را در دست داشته باشند. این کار با قطع کردن حرف طرف مقابل، تغییر مستمر موضوع مذاکره، نشان دادن بی توجهی به طرف مقابل و وانمود کردن بی اهمیت بودن صحبت های شما و ... انجام میشود. بی دلیل وارد بازی «رقابت برای کنترل گفتگو» نشوید. فقط پیوسته بر خواسته ای که برای آن مذاکره میکنید تمرکز داشته باشید. - تحقیقات نشان داده زمانی که اطلاعات کافی موجود نیست، زنان در مذاکره ساده تر تسلیم حرفها و خواسته های طرف مقابل میشوند. تلاش کنید با بیشترین حجم اطلاعات ممکن در جلسه حاضر شوید. - زنان زمانی که احساس کنند رابطه با طرف مقابل یا سازمان مقابل در معرض تهدید است، حاضرند امتیازهای قابل توجهی بدهند تا این رابطه حفظ شود. همیشه در هنگام مذاکره به خاطر داشته باشید که «خواسته شما» نیز به اندازه «رابطه شما» ارزش دارد. نسبت به کسانی که بلافاصله در مذاکره، از بین رفتن رابطه را به عنوان یک تهدید مطرح می کنند، محکم برخورد کنید (این توضیح شامل رابطه های عاطفی نیز میشود) - شاید واقعیت خوش آیندی نباشد. اما به عنوان یک زن، باید در مذاکره بسیار بهتر از یک مرد، احساسات خود را مدیریت کنید. عصبانیت یک مرد، عموماً به عنوان یک «رویداد استراتژیک» تفسیر میشود. نگرانی کسی که منافع مشروع خود یا سازمان خود را پیگیری میکند. اما عصبانیت یک زن، «ضعف در مذاکره» تفسیر میشود. نمیتوانید این تصورات کلیشه ای را یک روزه حل کنید. پس بهتر است از خودتان یک مذاکره کننده قوی تر بسازید. - مطالعات نشان داده است که زنان بسیار ساده تر از مردان به افشای اطلاعات و خواسته های خود میپردازند. در یک مصاحبه شغلی، اگر از یک زن در مورد حقوق مورد انتظار او بپرسید، بسیار سریعتر به جواب می رسید تا در مصاحبه استخدامی با یک مرد. در مذاکره های خود، دقت داشته باشید که «سریع تر» و یا «بیشتر» از طرف مقابل، اطلاعات مختلف را بر روی میز مذاکره قرار ندهید. 3 نقل قول لینک به دیدگاه
mahboobeyeshab 1,399 اشتراک گذاری ارسال شده در 14 مهر، ۱۳۹۱ نیمی از جهان را زنان تشکیل میدهند. استریوتایپها و تصورات بسیار زیادی در مورد زنان وجود دارد. تصورات کلیشه ای و قالبی که در بسیاری از مواقع، مانع رشد و پیشرفت آنها شده و حتی دست آنها را در مذاکره می بندد. مردی که برای دریافت حق خود فریاد میزند، یک مرد «جسور» شناخته میشود. اما زنی که برای دریافت حق خود همان فریاد را میزند، زنی «...» نامیده میشود. مردی که خبر همکاران خود را برای مدیر خود می برد، شخصی «حساس و وظیفه شناس» نامیده میشود اما زنی که همان خبر را نقل میکند به رفتارهای «خاله زنکی!» متهم میشود. به نظر می رسد الگویی که زنان باید در مذاکره رعایت کنند، در برخی موارد با مردان متفاوت است. در اینجا برای زنانی که قصد مذاکره با مردان را دارند چند نکته مطرح میکنیم: - مردان در مقابل زنان معمولاً بازی «کسب کنترل» را انجام میدهند و تلاش میکنند کنترل مذاکره را در دست داشته باشند. این کار با قطع کردن حرف طرف مقابل، تغییر مستمر موضوع مذاکره، نشان دادن بی توجهی به طرف مقابل و وانمود کردن بی اهمیت بودن صحبت های شما و ... انجام میشود. بی دلیل وارد بازی «رقابت برای کنترل گفتگو» نشوید. فقط پیوسته بر خواسته ای که برای آن مذاکره میکنید تمرکز داشته باشید. - تحقیقات نشان داده زمانی که اطلاعات کافی موجود نیست، زنان در مذاکره ساده تر تسلیم حرفها و خواسته های طرف مقابل میشوند. تلاش کنید با بیشترین حجم اطلاعات ممکن در جلسه حاضر شوید. - زنان زمانی که احساس کنند رابطه با طرف مقابل یا سازمان مقابل در معرض تهدید است، حاضرند امتیازهای قابل توجهی بدهند تا این رابطه حفظ شود. همیشه در هنگام مذاکره به خاطر داشته باشید که «خواسته شما» نیز به اندازه «رابطه شما» ارزش دارد. نسبت به کسانی که بلافاصله در مذاکره، از بین رفتن رابطه را به عنوان یک تهدید مطرح می کنند، محکم برخورد کنید (این توضیح شامل رابطه های عاطفی نیز میشود) - شاید واقعیت خوش آیندی نباشد. اما به عنوان یک زن، باید در مذاکره بسیار بهتر از یک مرد، احساسات خود را مدیریت کنید. عصبانیت یک مرد، عموماً به عنوان یک «رویداد استراتژیک» تفسیر میشود. نگرانی کسی که منافع مشروع خود یا سازمان خود را پیگیری میکند. اما عصبانیت یک زن، «ضعف در مذاکره» تفسیر میشود. نمیتوانید این تصورات کلیشه ای را یک روزه حل کنید. پس بهتر است از خودتان یک مذاکره کننده قوی تر بسازید. - مطالعات نشان داده است که زنان بسیار ساده تر از مردان به افشای اطلاعات و خواسته های خود میپردازند. در یک مصاحبه شغلی، اگر از یک زن در مورد حقوق مورد انتظار او بپرسید، بسیار سریعتر به جواب می رسید تا در مصاحبه استخدامی با یک مرد. در مذاکره های خود، دقت داشته باشید که «سریع تر» و یا «بیشتر» از طرف مقابل، اطلاعات مختلف را بر روی میز مذاکره قرار ندهید. فونتت رو بالا میبردی!!!کور شدم! نقل قول لینک به دیدگاه
Lean 56,968 مالک اشتراک گذاری ارسال شده در 14 مهر، ۱۳۹۱ فونتت رو بالا میبردی!!!کور شدم! خوبه الان:icon_razz: نقل قول لینک به دیدگاه
ارسال های توصیه شده
به گفتگو بپیوندید
هم اکنون می توانید مطلب خود را ارسال نمایید و بعداً ثبت نام کنید. اگر حساب کاربری دارید، برای ارسال با حساب کاربری خود اکنون وارد شوید .