جستجو در تالارهای گفتگو

دانلود کتاب اموزشی بازاریابی و مدیریت بازار این کتاب براساس کتاب بازاريابی و مديريت بازار حسن الوداری و در بیش از 270 صفحه تهیه شده است. بازاريابی و مديريت بازار فصل اول مفاهيم مديريت بازار از دانشجو انتظار مي رود پس از مطالعه اين فصل بتواند: 1- مفاهيم اساسي بازاريابي را نام برده و هر کدام را شرح دهد. 2- بازاريابي را تعريف کرده و فرايند مديريت بازاريابي را توصيف نمايد. 3- وظايف مختلفي را که مديران بازاريابي موسسات ايفا مي کنند، توضيح دهد. 4- فرق اساسي فلسفه هاي موجود در مديريت بازاريابي را بيان نمايد. 5- اهداف نظام بازاريابي را نام برده و هر يک از آنها را تجزيه و تحليل نمايد. فصل دوم انواع بازار و محيط بازاريابي از دانشجويان محترم انتظار مي رود پس از مطالعه اين فصل بتوانند: 1- انواع بازارها را از ديدگاههاي مختلف شرح دهند. 2- محيط بازاريابي را توضيح داده و انواع آن را نام ببرند. 3- عوامل تشکيل دهنده محيط خرد موسسه را توضيح دهند. 4- محيط کلان موسسات را توصيف نموده و هر يک از عوامل آن را شرح دهند. 5- واکنشهاي مختلف شرکتها را در برابر محيط بازاريابي بيان نمايند. فصل سوم تقسيم بازار و تعيين بازار هدف از دانشجويان محترم انتظار مي رود پس از مطالعه اين فصل بتوانند: 1- ضرورت تقسيم بازار را بيان نمايند. 2- سير تکاملي تقسيم بازار را شرح دهند. 3- ضوابط و معيارهاي مختلف تقسيم بازار را توضيح دهند. 4- عوامل موثر در تقسيم بندي بهينه بازار را توصيف نمايند. 5- استراتژيهاي مختلف تعيين بازار هدف را با هم مقايسه نموده و آنها را ارزيابي نمايند. 6- عوامل موثر بر انتخاب استراتژي بازاريابي را نام برده و تحليل کنند. فصل چهارم نيازها و رفتار خريداران از دانشجويان عزيز انتظار مي رود پس از مطالعه اين فصل بتوانند: 1- نقش خريداران را در سرنوشت موسسات امروزي توضيح دهند. 2- زنجيره خدمت- سود را با ترسيم شکل، شرح دهند 3- انواع بازارها را با توجه به سه عنصر پول، اشتياق و نيز نام ببرند. 4- هفت O (او) بازاريابي را به طور کامل شرح دهند. 5- انواع شيوه هاي بازاريابي را به طور کامل تشريح نمايند. 6- نيازهاي مختلف خريداران را با توجه به ميزان توسعه يافتگي بازارها بيان کنند. 7- عوامل فردي موثر در رفتار مصرف کنندگان را تجزيه و تحليل نمايند. فصل پنجم اندازه گيري کمي بازار و پيش بيني فروش از دانشجويان محترم پس از مطالعه اين فصل بايد بتوانند به سوالات زير جواب دهند: 1-عوامل موثر بر روي پيش بيني نادرست تقاضا را بيان کنند. 2- مشکلات ناشي از برآوردهاي نادرست تقاضا را بيان کنند. 3- تعريف درستي از واژه فروش در علم بازاريابي ارائه دهند. 4- سهم بازار مطلق و سهم بازار نسبي موسسات را توصيف نمايند. 5- مدلهاي کمي و کيفي پيش بيني را نام برده و هر يک را توضيح دهند. 6- نقش درک صحيح آينده را در پيش بيني درست تقاضا شرح دهند. فصل ششم اهداف بازرگاني و سازمان بازاريابي انتظار مي رود پس از مطالعه اين فصل دانشجو بتواند: 1- اهداف حاکم بر يک سيستم بازاريابي را شرح دهد. 2- فرق اساسي بين رسالت و اهداف شرکت ها را توضيح دهد. 3- سير تکاملي جايگاه بازاريابي را در ساختار تشکيلاتي موسسات تبيين نمايد. 4- عوامل موثر در سازماندهي بازاريابي شرکتها را شرح دهد. 5- انواع ساختارهاي سازماني واحد بازاريابي را توصيف نمايد. 6- چهار سطح سازماني را در زمينه برنامه ريزي استراتژيک بيان نمايد. 7- چالشهاي مهم سازمان بازاريابي را توضيح دهد. فصل هفتم برنامه ريزي بازاريابي عمومي و بازاريابي بيمه مخصوص از دانشجويان محترم انتظار مي رود پس از مطالعه اين فصل بتوانند: 1- نقش قوانين بازاريابي را در يک برنامه ريزي خوب و بهينه توضيح دهند. 2- حيطه هاي مهم بازاريابي موسسات را شرح دهند. 3- راهها و شيوه هاي مناسب، تشخيص يک برنامه بازاريابي موثر را بيان نمايند. 4- منافع حاصل از برنامه ريزي در موسسات را شرح دهند. 5- فرايند برنامه ريزي بازاريابي را تشريح نمايند. 6- گامهاي اساسي در برنامه ريزي را توصيف نمايند. 7- ماهيت و محتواي يک برنامه عملياتي بازاريابي را تحليل نمايند. 8- دلايل اصلي در پياده کردن يک برنامه بازاريابي را توشيح دهند. 9-وجه تمايز بين کالا وخدمت را بيان نمايند. 10- بازاريابي در موسسات بيمه را شرح دهند. فصل هشتم نحوه تصميم گيري در زمينه بازاريابي از دانشجويان عزيز انتظار مي رود، پس از مطالعه اين فصل بتوانند: 1- ابزار و مفاهيم لازم براي تصميم گيري را نام برده و هر يک را به اختصار شرح دهند. 2- در مورد 4P فروشنده و 4C مشتري توضيحات لازم را ارائه نمايند. 3- تصميمات عمده بازاريابان را در مورد آميزه محصول شرح دهند. 4- انواع تصميمات مديريتي را در مورد گسترش خط محصول با رسم نمودار توضيح دهند. 5- عوامل اصلي موثر در تصميم گيري در مورد آميزه قيمت را بنويسند. 6- در مورد اهداف بازاريابي موسسات توضيحات لازم را ارائه نمايند. 7- تصميمات مربوط به کانالهاي توزيع محصولات را توضيح دهند. 8- علل پيچيدگي تصميمات بازاريابي را شرح دهند. فصل نهم تحقيقات بازاريابي دانشجو پس از مطالعه اين فصل بايد بتواند: 1- لزوم تحقيقات در بازاريابي امروزي را شرح دهد. 2- نقش تحقيقات در فرايند تصميم گيري مديران را توضيح دهد. 3- تحقيقات بازاريابي را به وضوح تعريف نمايد. 4- فرايند کامل يک تحقيق بازاريابي را با رسم شکل تشريح نمايد. 5- هفت C لاتين رابط بين مدير و محقق را بيان نمايد. 6- انواع تحقيقات بازاريابي را به اجمال شرح دهد. 7- دبليوهاي ششگانه (6W) تحقيقات توصيفي را ذکر نمايد. 8- روشهاي موجود جهت جمع آوري داده ها در تحقيقات اکتشافي را بيان نمايد. 9- در مورد 10S (ده اس)، 5M (پنج ام) و روش گروه متمرکز توضيحات شفاف ارائه نمايد. 10- تکنيک هاي سه گانه مصاحبه هاي عمقي را توضيح دهد. 11- تکنيک هاي فرافکن را نام برده و هر يک را به اختصار شرح دهد. 12- روشهاي جمع آوري اطلاعات در تحقيقات توصيفي را به اجمال بيان نمايد. فصل دهم سيستم بازاريابي و انواع مدلهاي بازاريابي دانشجويان محترم پس از مطالعه اين فصل بايد بتوانند: 1- سيستم بازاريابي را تعريف نمايند. 2- سيستم هاي چهارگانه فرعي يک سيستم بازاريابي را نام برده و هر يک را به اجمال شرح دهند. 3- سيستم هاي اطلاعاتي غيرمتمرکز را توضيح دهند. 4- سيستم هاي سه گانه توزيع را بيان نمايند. 5- انواع مدلهاي بازاريابي (مدلهاي برنامه ريزي استراتژيک) را نام ببرند. 6- مدل موقعيتي بازار- محصول را به طور کامل شرح دهند. 7- مدل گروه مشاوره بوستون (ماتريس BCG ) ماتريس را توضيح دهند. 8- مدل جنرال الکتريک (GE) را به طور کامل توصيف نمايند. 9- مدل استراتژي عمومي پورتر (PGS) را شرح ىهنىز 10- نقاط قوت و ضعف اصلي مدلهاي برنامه ريزي را بيان نمايند. فصل يازدهم چگونگي ايجاد خلاقيت در مديريت بازاريابي دانشجويان محترم پس از مطالعه اين فصل بايد بتوانند: 1- خلاقيت را تعريف نموده و فرق آن را با نوآوري توضيح دهند. 2- روشهاي اصلي بهسازي محصولات را نام برده و شرح دهند. 3- مراحل ايجاد يک محصول جديد را به طور کامل بيان نمايند. 4- سه نوع تست مهم مربوط به مرحله آزمايش بازاريابي را شرح دهند. 5- دوره عمر يک محصول را با رسم منحني به اجمال شرح دهند. 6- مشکلات مربوط به استفاده از منحني عمر کالا را بيان نمايند. 7- موانع موجود بر سر راه خلاقيت و نوآوري را نام ببرند. 8- مباني هفتگانه خلاقيت را نام برده و هر يک را شرح دهند. برای دانلود کتاب بازاریابی و مدیریت بازار به لینک زیر مراجعه فرمایید : دانلود کنید پسورد : www.noandishaan.com